Bulls深堀り一問一答企画　第5弾　”クラウドファンディングってどうですか？”

ありがとうございます。
ファーストゴールの達成が想像以上の速さで、皆さんに大変感謝しています。

大きく分けて3つあります。
・コロナの影響により、ホテルの経営が本当に厳しい中で売上を作るため
・地域の企業と一緒に協業のモデルでビジネス展開を行うため
・応援してくれる方々と一緒にホテルを作りたかったため

です。

そうですね。今後は企業と応援者の距離がどんどん近くなって、一緒にビジネスを作るようになると考えています。それはパートナー企業とも同様です。

そうした時にこのクラウドファンディングという仕組みは、多くの人達と一緒に一つの目標に向かってチャレンジしていくので、みんなで福岡を盛り上げられるし、僕たちの方向性とも合っていると感じました。

ネガティブなニュースが多い中、「明るいミライに投資してもらいたい」「明るい前向きな気分になってもらいたい」と思い、今回はチャレンジしました。

オススメのリターンは、後から追加した「階段に名前を入れる」と「宿泊者に八女茶をプレゼント」です。両方とも「支援者と一緒に」ホテルを作ったり盛り上げていけたりするので、僕はとってもワクワクしています！

支援してもらった資金のうち、5%がキャンプファイヤーへの手数料・50%~60%がリターンの原価・10%~15%が人件費や送料など・残り35%~20%のほとんどが、ホテルへの投資に使用される予定です。

先にお話しした「挑戦した理由」の部分はもちろんメリットです。
ただ、個人的には
・ぼくたちの活動を知ってもらえた
・応援してくれる人が見えた
ここではないかと思います。

僕たちは「ホテル」という個人向けのサービスを展開しているので、多くの人に知ってもらい、使ってもらい、レベルアップしていきたいと思ってます。 多くの人達に僕たちの存在を知ってもらえたことは良かったです！
そして個人的には、応援者が見え、多くの人が支援者という関係者になってくれて本当に嬉しかったし、より一層頑張ろうと思いました！
僕はやっぱりみんなでワイワイやっていくのが好きみたいです笑

反省は設計が圧倒的に甘かったことです。
クラウドファンディングは
準備期間→スタート直前→スタート直後→中間→ラスト→募集終了後→半年後

みたいに分けて戦略を考えていく必要があります。もちろん走りながらの部分もあるのですが、入り口の大枠設計ができているのといないのとでは大きく差がでます。設計の甘さはとても反省です。

あと、関係者を増やすことですね。
自社だけでなくリターンに他の会社の人などを混ぜることで、一緒にプロジェクトにチャレンジできます。そうすると相互のファンがお互いのファンになりやすくなります。イメージは「ユーチューバー同士がお互いのユーチューブに出る」感じです。

今年の冬には2件目のホテルを作れるように現在調整しています。このタイミングで今回の失敗も成功も踏まえ、もっと体験型のクラウドファンディングを行いたいと思います。今度は準備期間も長く、「進化するホテル」をみんなで作れるような仕組みにしようと思うので、楽しみにしていてください。

戦略的なことだと、しっかり類似の案件をリサーチしてください。
・支援者の支援金平均単価
・支援者数
・目標金額設定
・支援者の金額ごとの偏り
・リターン単価
などです。戦略をしっかりたてると、後で圧倒的な差が出せます。

あとは、日々の行動がやはり大切なので、スタートする前に日々どうすればいいかを考えてチャレンジしてみてください。

本当に多くの人に支えていただき、ここまで頑張ってこれました。
今回は特に広告などは全く出していないので、純粋に「影山を応援したい」「Bullsを応援したい」という方が集まってくれました。本当に感謝しています。
この方たちともっともっと楽しいミライを作っていきたいと思います！